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　　昨天（10月19日）下午，在此起彼伏的打包聲中，第108屆廣交會一期在琶洲展館正式落下帷幕。

　　從目前的情況來看，本屆廣交會一期人氣上漲已成定局。據大會統計，截至10月18日，到會境外采購商共93759人，比去年秋交會（即106屆）增長6.91%；其中歐洲客商明顯增加，同比增長8.3%，北美客商略增1.7%。

　　不少參展商對本次廣交會感覺良好，各行業商會反饋的信息也都較為樂觀。據全國機電商會介紹，截至10月17日，機電產品成交77.1億美元，比上屆增長16.7%，成交額過億美元的商品達9種。全國五礦化工商會介紹，截至10月17日，五礦化工館成交19.5億美元，比上屆同期增長18.94%。

　　與此同時，尚不明朗的國際經濟形勢仍令外貿企業不敢掉以輕心。記者走訪發現，外貿企業所反映的問題仍主要集中在幾個“老問題”上：人民幣升值、貿易摩擦和貿易壁壘、勞動力和原材料成本上漲等。但與以往相比，企業的應對態度更加積極，越來越多的企業主動出擊，謀求在市場轉型以及產品轉型上獲取更多主動權。

　　人民幣升值“蒸發”利潤

　　應對：推出創新產品“曲線提價”

　　人民幣匯率問題被列為本屆廣交會上的第一難題。

　　宏宇集團出口總經理伍劍鋒表示，他們目前的毛利率在10%左右。“現在的升值幅度，我們還能撐得住。但報價有效期是15天，一般一批貨的周期是3個月，如果這段時間出現匯率變動的話，不確定性就會增加。”

　　大部分企業表示，只能通過提價來消化人民幣升值壓力。

　　春蘭公司的徐飛介紹，他們的應對策略是升值3%以內自我消化，3%以上就只好提價。

　　但中山市金葉衡器有限公司銷售總監楊艾表示：“我們又不能總是一味提價，這樣客戶也無法接受。只有延后交易，等到匯率基本穩定了才能再談。”

　　湛江鴻智電器有限公司總經理宋亞養介紹，他們的做法就是加大開發個性化新產品來“曲線提價”。在這屆展會上，他們推出一款電飯煲，內裝微壓閥，可以控制米飯的軟硬度，很受客商追捧。“長期合作的客戶會進行走勢分析，我們的提價也符合他們的分析結果，特別是我們的新產品令他們滿意，溝通起來更容易接受。”

　　貿易摩擦讓內企疲于應付

　　應對：設立海外中心、積極打官司

　　貿易摩擦和貿易壁壘是另一個令企業頭疼的問題。

　　中建材國際貿易有限公司市場部展會主管溫林博告訴記者，做美國的生意很“危險”，因為中國的鋼材產品容易在歐美遭遇反傾銷，有的反傾銷關稅高達100%以上。“我們只能想方設法去繞開。”溫林博說，他們通過設立海外物流中心和海外公司或辦事處等方法避免摩擦。“這樣既能一定程度上繞開貿易摩擦，也對沖了匯率風險。”

　　同樣遇到反傾銷的鋁型材企業日子也不好過。廣東鳳鋁鋁業海外營銷公司經理陳暖森對記者抱怨，近兩年來，加拿大、澳大利亞和美國對華鋁材的反傾銷，讓鋁材企業疲于應對。據報道，今年9月1日，美國開始向中國鋁型材征收137%的反補貼關稅，而10月底還將有一宗鋁型材反傾銷案結案，估計會再征關稅。

　　“美國是我們最大的出口市場，這樣的關稅根本沒辦法做，意味著一半的市場就沒了。”陳暖森不無感嘆。

　　但更多的企業選擇了積極應對。從事家居產業的燕加隆集團公司在過去6年里，多次遭遇國際巨頭反傾銷訴訟，卻保持了7戰7勝的記錄。該公司董事長何貽信自豪地告訴記者，該公司自主研發的“一拍即合”地板鎖扣技術，不僅在產品質量上、技術上，而且在法律上都得到了國際市場的廣泛認同，迫使歐美地板企業放棄了對中國企業專利賠償費的要求。

　　勞動力成本上漲再遇“用工荒”

　　應對：提高自動化程度減少成本

　　“勞動力成本上漲太厲害了！”“現在都招不到人了！”不少參展商抱怨。

　　宋亞養告訴記者，他們現在不是愁拿不到訂單，而是“有了大單但做不出來”。他坦承其企業目前用工缺口將近20%。

　　寧波九龍五金有限公司的經理陳建說：“我們企業從最高峰的1000多人減少到600人，招不到人是個大問題。而且現在高素質經理級人才也不足，這都極大地制約了我們的發展。”

　　廣州七喜有限公司的國際貿易部銷售代表秦小妹表示：“我們還不至于缺工，但太頻繁的員工流動給我們帶來的成本壓力也在不斷上升。”

　　宋亞養的做法是對設備進行升級換代，提高自動化程度。“比如一臺注塑機，以前三班倒就要3個人，現在換成自動化模具設備，1人可以控制4-6臺機器。雖然一次性投入會比較大，但只要量大，很快可以收回成本。”

　　市場更新換代產品面臨淘汰

　　應對：細分市場鎖定目標客戶群

　　不要以為只有傳統的勞動密集型行業才會擔心被市場淘汰的問題，機電產品企業對此體會也很深。

　　東莞金河田實業有限公司就是如此：公司的優勢產品是電腦機箱，但在手提電腦全面取代臺式電腦的大趨勢下，他們也面臨轉型問題。

　　該公司國際業務部經理常彤介紹，面對傳統臺式電腦的市場萎縮，從今年開始，他們不得不細分市場，針對游戲買家，專門開發游戲機箱。

　　“我們判斷，游戲玩家的專業臺式電腦在接下來10年之內會有大發展。這種專業游戲機箱利潤能翻2-3倍。接下來我們會大力開拓美國、西歐等游戲產品的主要市場。”常彤說，此外，他們也開始新增了電腦音箱等產品線，進行全面轉型。

　　傳統歐美市場購買力未恢復

　　應對：利用新興市場主打自有品牌

　　雖然從大會統計來看，歐美客商數比起去年同期有明顯增長，與今年春交會相比也基本持平，但在外貿企業看來，要恢復到金融危機前的購買力仍尚需時日。

　　中山市金葉衡器公司的楊艾表示，歐美市場占據了該公司70%-80%的份額，但現在市場回升還非常緩慢，歐美客商出手還比較謹慎。

　　伍劍鋒表示，國際金融危機以來，傳統市場確實“降得很厲害”。盡管歐美市場只占了該公司出口份額的8%左右，但影響還很大。“從我們和客戶的交流情況來看，大家都認為歐美市場在這1-2年內是不可能恢復的。”

　　所幸的是，新興市場的快速增長彌補了這一缺口。

　　“我們現在在新興市場的份額提升很快，中東、東南亞等地都很不錯，今年春季我們在越南市場上曾出現賣斷貨的情況，非常讓人興奮。”伍劍鋒說，此外，在新興市場更容易打出自有品牌，“在菲律賓，我們的產品在當地都是高檔貨。”

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