又是一年廣交會(huì)。4月18日,琶洲展館內(nèi)外乃至附近地鐵口閃現(xiàn)的外國(guó)人面孔準(zhǔn)時(shí)增多。這些每年春秋兩季按時(shí)相約廣交會(huì)的外國(guó)客商,不僅會(huì)帶來(lái)最前沿的外貿(mào)行情,更帶走了外貿(mào)訂單。在這些訂單中,主打“智能化”的產(chǎn)品顯著增多。
近年來(lái)在佛山,智造之風(fēng)所到之處,無(wú)不掀起從生產(chǎn)到消費(fèi)的革命。一時(shí)間,不少佛山智能家電、智能機(jī)械成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)與消費(fèi)市場(chǎng)的新寵。相較之下,這些智能產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的“躥紅”略晚了一步。
“格蘭仕雖然早就在國(guó)內(nèi)智能家電市場(chǎng)占有一席之地,但從去年才開(kāi)始批量出口智能家電產(chǎn)品。”格蘭仕海外市場(chǎng)部品牌經(jīng)理李文健說(shuō)。
然而出海的大門(mén)一旦打開(kāi),未來(lái)就有無(wú)限可能。廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)內(nèi),佛企展位收到的智能產(chǎn)品訂單積少成多;廣交會(huì)外,出口到印度的機(jī)器人,在德國(guó)、意大利大受追捧的智能微波爐……曾經(jīng)還是空白的佛山智造出海線(xiàn)路圖也逐步豐富起來(lái)。
智能家電出海
嵌入式智能微波爐在美德等國(guó)受捧
李文健明顯感受到今年的廣交會(huì)客商數(shù)量增多了不少。“頭兩天在展位前參觀(guān)洽談的外商已有400人次,而且他們對(duì)智能產(chǎn)品的關(guān)注度提升了不少。”
作為佛山家電巨頭,格蘭仕同往年一樣主打智能牌。智能家電覆蓋了其所有展位,包括互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)冰箱ICE WORLD、微蒸烤一體機(jī)、嵌入式微蒸烤三件套、智能空調(diào)等。
據(jù)李文健介紹,目前海外市場(chǎng)收入在格蘭仕業(yè)務(wù)收入的占比達(dá)六成。去年,其海外收入增長(zhǎng)10%。而比海外收入增長(zhǎng)更快的,是其智能家電的出口額,增長(zhǎng)了15%。“格蘭仕雖然早就在國(guó)內(nèi)智能家電市場(chǎng)占有一席之地,但從去年才開(kāi)始批量出口智能家電產(chǎn)品,出口基數(shù)較少,因此造成了其增長(zhǎng)的迅速。”李文健表示,出口的智能家電中,格蘭仕的招牌產(chǎn)品微波爐仍占主導(dǎo)地位,占比50%。在智能家電的海外版圖中,美國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)等歐美及亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家是主要出口市場(chǎng),占比接近40%。在這些國(guó)家中,嵌入式微蒸烤廚電產(chǎn)品、壁掛式迷你洗衣機(jī)等智能產(chǎn)品都是“紅人”。
李文健告訴記者,高端智能產(chǎn)品由于價(jià)格較高,因此在歐美接受度較高。在東南亞、中東市場(chǎng),格蘭仕則主推中檔產(chǎn)品。
除了廚電,一款利用紅外線(xiàn)控制攝像頭監(jiān)控食物保鮮狀態(tài)、智能控溫控濕的智能冰箱,也成為了格蘭仕潛在的海外爆款產(chǎn)品。“我們帶著這款產(chǎn)品去了不少海外展會(huì),收到了不少訂單,看好它的未來(lái)潛力。”李文健說(shuō)。
另一大佛山家電巨頭志高空調(diào),同樣早已為智能家電出海鋪好了道路。志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩表示,智能化作為志高核心發(fā)展戰(zhàn)略之一,成為了撬動(dòng)海外市場(chǎng)的新利刃。
在展會(huì)上,各國(guó)采購(gòu)商不停地圍著志高智能云空調(diào)展位進(jìn)行咨詢(xún)問(wèn)價(jià)。其中,曾創(chuàng)下了“世界最智能的空調(diào)”世界紀(jì)錄的志高第三代智能王空調(diào),尤其受到外商青睞。
去年,全球空調(diào)市場(chǎng)整體出現(xiàn)低迷,但志高在海外市場(chǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)。其中,志高在歐洲及非洲市場(chǎng)更是迅速取得增長(zhǎng),銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)達(dá)16.4%及36.2%。
智能機(jī)械海外崛起
南海企業(yè)去印度賣(mài)機(jī)器人
小而美的智能家電在海外消費(fèi)市場(chǎng)闖出天地,一臺(tái)臺(tái)佛山造的“大家伙”——智能機(jī)械裝備,同樣開(kāi)始在海外崛起。
在佛山市金銀河智能裝備股份有限公司的廣交會(huì)展位,一臺(tái)臺(tái)生產(chǎn)建筑膠、鋰電池的自動(dòng)化機(jī)器反射著冷光。別看它噸位大且體型笨,就是這樣一臺(tái)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)可以替代五六十個(gè)人,遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞地區(qū)。
“東南亞占出口市場(chǎng)的50%,歐美占30%。歐美國(guó)家人均成本高,對(duì)機(jī)器的自動(dòng)化要求更高,這方面我們比起意大利、日韓的產(chǎn)品有差距。”該企業(yè)進(jìn)出口部負(fù)責(zé)人鄭倫昌表示,在對(duì)性?xún)r(jià)比要求更高的東南亞市場(chǎng),金銀河的智能裝備則有著較大的優(yōu)勢(shì)。
目前金銀河的出口額為200萬(wàn)美元,但鄭倫昌認(rèn)為,隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn),未來(lái)沿線(xiàn)新興市場(chǎng)的智能裝備需求還有很大增長(zhǎng)空間。
在金銀河觀(guān)望“一帶一路”市場(chǎng)的時(shí)候,位于南海區(qū)的艾樂(lè)博機(jī)器人已經(jīng)前往印度,開(kāi)起了機(jī)器人公司。在拿下了幾單廚具生產(chǎn)機(jī)器人的印度訂單后,艾樂(lè)博總經(jīng)理農(nóng)百樂(lè)決定在印度開(kāi)合資公司,生產(chǎn)拋光機(jī)器人。
農(nóng)百樂(lè)解釋?zhuān)m然國(guó)際上很多機(jī)器人巨頭生產(chǎn)拋光機(jī)器人,但艾樂(lè)博的產(chǎn)品針對(duì)炊具生產(chǎn)等行業(yè)的需求進(jìn)行了針對(duì)性的開(kāi)發(fā),被印度采購(gòu)商稱(chēng)贊為最“smart”。看準(zhǔn)了印度的市場(chǎng)機(jī)會(huì),農(nóng)百樂(lè)和印度客商合伙開(kāi)公司,做起了印度的機(jī)器人生意。
下起機(jī)器人海外擴(kuò)張這盤(pán)棋的,還有大名鼎鼎的美的。去年美的要約收購(gòu)德國(guó)機(jī)器人巨頭庫(kù)卡的消息已經(jīng)人盡皆知。將庫(kù)卡收入囊中,美的不僅獲得了自身企業(yè)自動(dòng)化改造的利器,還將見(jiàn)證美的造機(jī)器人占領(lǐng)全球諸多地區(qū)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
大數(shù)據(jù)維修、3D打印
走紅東南亞、中東市場(chǎng)
除了自動(dòng)化生產(chǎn)型機(jī)械,也有不少具備了售后維修智能化功能的機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)他鄉(xiāng),加速了佛企深耕海外市場(chǎng)的進(jìn)度。
兩年前記者采訪(fǎng)廣交會(huì)時(shí),有佛山機(jī)械裝備企業(yè)表示,在一些領(lǐng)域佛山制造難敵歐美產(chǎn)品,因?yàn)闅W美產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到售后的全智能化,尤其是維修方面,無(wú)需人工上門(mén),企業(yè)借大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)神力,便可讓總部計(jì)算機(jī)與海外機(jī)械實(shí)現(xiàn)跨越時(shí)空的“對(duì)話(huà)”,給予遠(yuǎn)程維修指導(dǎo)。
如今放眼整個(gè)佛山制造,企業(yè)遠(yuǎn)程智能化維修的意識(shí)早已蘇醒。
朱柏成已經(jīng)連續(xù)多年坐鎮(zhèn)廣交會(huì)展位。他不時(shí)地向絡(luò)繹不絕走過(guò)他身邊的外商點(diǎn)頭示意,頻率比旁邊的同事都要高。那是他又碰到了熟識(shí)的老朋友。
他所在的企業(yè)——康思達(dá)液壓機(jī)械有限公司,2/3的產(chǎn)品都賣(mài)到了東南亞市場(chǎng)。為了提供更好的本土化服務(wù),穩(wěn)住這塊深藏潛力的市場(chǎng),康思達(dá)研發(fā)了一套遠(yuǎn)程維修系統(tǒng)。
“目前運(yùn)用頻率最高的維修方式就是遠(yuǎn)程維修。我們使用遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析,能夠診斷出一些常見(jiàn)、簡(jiǎn)單的電氣類(lèi)問(wèn)題,遠(yuǎn)程系統(tǒng)將指導(dǎo)客戶(hù)自行解決,我們也可讓海外維修點(diǎn)提供上門(mén)服務(wù)。”朱柏成說(shuō)。
隨著智能制造的深入發(fā)展,智能化遠(yuǎn)程維修系統(tǒng)設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn),已經(jīng)提上更多企業(yè)議程。博暉機(jī)電依托智能系統(tǒng),在印度、非洲等地區(qū)打造一個(gè)以“快速”為理念的“1小時(shí)”服務(wù)圈。
“我們正在投入產(chǎn)品和企業(yè)的信息化改造,利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)建立遠(yuǎn)程維修系統(tǒng),爭(zhēng)取讓重點(diǎn)海外市場(chǎng)用戶(hù)在1小時(shí)內(nèi)便能享受我們的售后服務(wù)。”博暉機(jī)電總經(jīng)理梁海果說(shuō)。
與大數(shù)據(jù)同為最潮智能科技的3D打印技術(shù),是佛山制造在海外走紅的另一大推手。此前,中南機(jī)械就向土耳其出口了首臺(tái)國(guó)產(chǎn)金屬打印機(jī)。