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廣交會上，操控簡單、效率奇高的等離子切割機讓與會客商大開眼界。圖片來源：南方日報

復雜多變的國際貿易形勢沒有成為廣交會“買全球、賣全球”的阻礙。10月15日，第124屆廣交會開幕首日，全球客商絡繹不絕，在118萬余平方米的展館內“貨比三家”。記者走訪多家企業發現，國際貿易摩擦頻發、局部地區局勢不穩等是外貿企業當前面臨的主要挑戰之一。企業認為，加快技術創新、提高品牌競爭力、開辟多元化市場，是化解風險、實現發展的關鍵。

企業紛紛謀求轉型升級

“在廣交會上，一個個攤位之間表面上是價格的競爭，而我認為，一個產品的背后是一條產業鏈，產品競爭其實是產業鏈的競爭。”面對國際貿易新形勢，在當日舉辦的廣交會國際貿易發展論壇上，江蘇蘇美達集團有限公司董事長楊永清分享了蘇美達在過去四五年間保持兩位數增長的秘訣——做全球產業鏈的組織者和整合者。

不僅是蘇美達，記者從論壇上了解到，面對復雜多變的貿易形勢，企業紛紛謀求轉型升級。例如惠達衛浴從外向型出口企業轉型為“內外并舉”，從單一生產衛浴潔具轉型為提供整體衛浴解決方案；四川長虹電器摒棄“獨生子女”發展模式，開辟多元產品結構謀求增長。

“有了企業的轉型升級努力，再加上政府不斷出臺支持政策，我們必將沖出低谷，企業發展也會更加穩定。”惠達衛浴股份有限公司總經理王彥慶說。

從“貼牌”到自有品牌闖天下

“外部環境變化雖多，但我們很堅定、很有信心。唯一的出路就是技術創新。”面對當前外貿發展中的新挑戰，青島海信國際營銷股份有限公司副總經理李友波非常篤定。他認為，依靠近年技術積累，企業在面對未來的挑戰以及發展機遇時，能夠很好地拓寬路徑。通過LED顯示技術上的突破和積累，海信電視在中國市場上連續14年保持第一，在國際市場里的澳洲、南非，同樣保持第一的位置。

掌握核心技術，成為企業破除“卡脖子”難題的重要舉措。來自廣東東莞的易事特集團股份有限公司，每年將公司凈利潤的40%投入研發創新，為的就是掌握核心科技，獲取國際市場上的話語權。該公司高級銷售經理孫傳媛表示，如今公司逐步從“貼牌”模式轉型為將自有品牌打入國際市場。

除此之外，開辟多元化市場結構成為外貿企業有效的應對措施。孫傳媛表示，今年以來，受美國制裁伊朗、土耳其匯率暴跌等因素影響，公司銷售額增長放緩。而通過調整產品出口的市場結構，挖掘南非、南美等新興市場，易事特的產品在巴西、墨西哥等國家銷售增長迅速。據介紹，今年前三季度，該公司產品出口增長率保持在20%左右。