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　　12月3日傍晚，香港國際機場，隨著搭載佛山市經貿代表團主要企業的航班緩緩降落，佛山市經貿代表團正式結束了為期10天的歐洲之行。

　　這是一次破冰之旅。作為2020年新冠疫情暴發以來，我省首個由政府帶隊組織企業家出境開展交流活動的經貿代表團，佛山市經貿代表團在短短10天內，與歐洲三國客商進行了三年來的首場面對面對接，久違的見面受到雙方客商熱烈歡迎。

　　這是一趟收獲之旅。代表團由政府部門、商協會和22家企業相關負責人組成，在歐洲參與了一系列博覽會、交流會、企業對接會，并考察了多個產業園區。據不完全統計，此次歐洲行已談成了超過5億元人民幣的意向訂單。

　　這更是一趟“穩外貿”之旅。佛山外貿經濟發達，但近三年來受疫情影響，企業海外活動大幅減少，有企業反映訂單呈下降趨勢。通過及時“走出去”，佛山增強了企業與客戶的黏性，為“穩外貿”注入了新的信心。

　　10天的歐洲之行，讓佛山收獲的絕不只是訂單，更是制造業高質量發展的新空間——借助與客戶達成的合作意向，不少企業計劃擴充產品線或加碼數字化、智能化轉型，還有歐洲客商提出希望來佛山考察、投資，更有望推動更多新產業、新項目落地，為佛山堅持制造業當家、構建現代產業體系注入新動能。

　　全省率先??

　　佛山組織企業家踏上破冰之旅

　　幾天前，在波蘭華沙的PTAK展覽中心，中國（波蘭）貿易博覽會迎來了一群特殊的嘉賓：佛山市經貿代表團一行。

　　“對你們的到來，我們期盼已久！”波蘭亞洲商會主席暨波蘭前副總理兼經濟部長Janusz Piechociński熱情洋溢。

　　無獨有偶，在德國，德國聯邦中小企業協會（BVMW）執行委員會外交和經濟事務部主任、亞洲事務部主管Dr. Andreas Jahn也對佛山市經貿代表團的到來欣喜不已。

　　“我們的大門向你們所有人敞開！”Dr. Andreas Jahn說。

　　備受海外客商歡迎，源自此類經貿交流活動近三年來的稀缺。2020年新冠疫情暴發以來，國內企業放緩了海外參展、經貿交流、客戶拜訪的步伐，甚至有企業家連續三年未曾踏出國門。

　　今年以來，隨著疫情防控轉入常態化，加之海外線下展會逐漸恢復，10月底，佛山市政府正式決定由佛山市商務局組團率領企業家，赴歐洲重啟出境經貿交流。

　　“佛山出口額位居全國第10，與全球超過220個國家和地區保持經貿往來。”佛山市政府副秘書長王磊指出，“我們極為注重拓展企業的國際化視野和對外交流合作。”

　　在佛山市商務局局長伍慧英看來，此舉還將發出加大市場開拓力度的明確信號，進一步幫助企業搶訂單、穩市場。從華沙到柏林再到布達佩斯，佛山市經貿代表團接連舉行經貿交流會、拜訪當地商會和企業、對接柏林國際電子消費品展覽會(IFA)品牌方相關負責人，還拜訪了中國駐德國大使館、德國聯邦中小企業協會等機構，探討如何進一步深化經貿往來。

　　期間，廣東萬和新電氣股份有限公司、廣東富信科技股份有限公司（下稱“富信科技”）、廣東格蘭仕微波爐電器制造有限公司等企業也進行了現場路演，企業家們還走進Media Markt電器城、華沙中國商城、柏林科技園區等，并走進中歐商貿物流合作園區，與園區負責人探討跨境電商、海外物流等領域的合作前景。

　　“我們希望發現更多的客戶，也希望讓更多的客戶發現我們。”廣東信兆朗精密科技股份有限公司（下稱“信兆朗”）外貿總監葉意婷說。

　　簽下大單??

　　深入市場收獲制造業發展新機遇

　　在商務部研究院國際市場研究所副所長白明看來，佛山企業家的“走出去”，有利于推動佛山制造業產業鏈在全球的布局，讓制造業獲得更廣闊的發展空間。

　　在歐洲，一筆筆出口訂單的簽約、一項項合作共識的達成，讓佛山企業家們對制造業的未來更有信心。

　　在中國（波蘭）貿易博覽會上，廣東中元創新科技有限公司（下稱“中元創新”）收到總額近100萬美元的訂單，將為客戶提供6000張智能床墊。

　　在中國（佛山）—德國（柏林）經貿合作交流會上，廣東高而美制冷設備有限公司董事長丁小江與客戶簽約，將在三年內向客戶提供價值2200萬歐元的熱泵采暖電器。

　　“得到對質量要求非常高的德國客戶的認可，對我們來說是很大的鼓舞，我們將以此為基礎進一步提高在德國和歐洲的市場占有率。”丁小江說。

　　訂單之外，與客戶達成的合作共識則為佛山制造的轉型升級帶來新動力。

　　在波蘭華沙，廣東萬和新電氣股份有限公司副總裁楊頌文與波蘭中國商會、波蘭粵商會及相關波蘭企業交流時發現，客戶希望圍繞空氣能熱泵與他深化合作，這讓他對產品未來熱銷海外更有信心。

　　在斯洛文尼亞，信兆朗外貿總監葉意婷了解到一位客戶計劃擴大與信兆朗的合作量，受此激勵，信兆朗將推出更多彈簧、小五金自動化插件及貼片解決方案；

　　在德國漢堡，廣東新寶電器股份有限公司高級經理袁貝與客戶開展交流，雙方計劃將既有合作擴展到更多品類。受此牽引，新寶電器將不斷擴大業務范圍。

　　與歐洲企業的聯動，也將為佛山制造業的高質量發展注入新鮮血液。歐洲行期間，王磊頻頻拋出招商引資的“繡球”，邀請當地企業家到佛山考察、投資。在與佛山有密切經貿往來的德國，王磊還向當地客商鄭重表示：佛山將努力成為德國制造業和工業服務業進入中國的第一站。

　　多位歐洲客商也期待進一步走進佛山、投資佛山。華沙商會主席Marek提議，波蘭采購團明年要飛往佛山，與佛山企業進行進一步的交流；德國中國商會會長段煒也表示，希望能帶領德國企業家到佛山。

　　政企同心??

　　萬億城市打出穩外貿“佛山功夫”

　　今年以來，已經有一些佛山企業家啟程奔赴全球市場。但“走出去”的艱難，讓他們記憶深刻。有位去德國參展的企業家就曾表示，由于航班少、機票貴、簽證難申請等難題，他的行程可謂“步步驚心”。

　　與企業家單獨出海的“步步驚心”不同，本次佛山市經貿代表團的歐洲之行卻是一場“暖心之旅”。

　　出發前，佛山市商務局對接相關部門，為企業家加快辦理護照、簽證，向參加活動的企業宣介資金扶持政策，還邀請醫療專家介紹防疫知識、發放防疫物資。

　　出入境時，政府部門及商協會協助企業家完成各項通關手續，據商協會工作人員反饋，僅從香港入境就需辦理17道手續；政府部門還幫助企業家申請入境后的便利化隔離措施。

　　在歐洲行期間，企業家除了參加政府部門組織的各項交流對接活動外，還可結合自身需求開展客戶拜訪等商務活動。

　　“這次在政府部門協助下與‘大部隊’一起同行，我們更加安心！”富信科技總經理羅嘉恒說。

　　暖心之旅背后，佛山始終重視對外貿企業的支持，不斷出招穩外貿，助力企業開拓海外市場。

　　當物流運費暴漲讓企業“一柜難求”，佛山幫助企業“找船”“找柜”。去年以來，佛山組織十余家重點外貿企業走訪鹽田港，并協調對接中遠海運等物流資源，還引導跨境運輸業務受影響的企業“陸轉水”“車改船”，確保貨物“應出盡出”；

　　當企業受疫情影響無法參加海外展會，佛山為企業開辟參展新通路。今年以來，佛山開展“佛貨全球優展”系列活動，推動更多企業線上線下融合參展，并對企業參展、代參展給予資金扶持，還積極組織企業搭乘省商務包機赴馬來西亞等東南亞國家參展，佛山市陸空口岸專班也積極響應外向型企業訴求，為重點企業出入境開展對外商務交流、參展等活動提供快捷通道。

　　當疫情反復、匯率波動增加企業對外貿易風險時，佛山還大力支持企業購買出口信用保險，并在全省率先落地外匯套保扶持和增信保障政策，支持企業開展匯率避險專項業務，為外貿企業解除后顧之憂。

　　佛山還加快打造跨境電子商務綜合試驗區平臺體系，擴展試點聚集區范圍，助力企業搶抓跨境電商等外貿新機遇。今年6月，佛山成為全國首個獲批開展跨境電商資金收付業務的地級市。

　　政企合力努力下，過去兩年來，佛山外貿進出口總額連續突破5000億元、6000億元大關，增速始終高于全省乃至全國平均水平；美的集團、科達制造等企業成功在海外投資設廠，今年前10月佛山新增對外投資企業/項目40家，同比增長33.3%。

　　接下來，佛山還計劃推出更多“穩外貿”舉措。近日，佛山市商務局相關負責人透露，接下來將繼續組織重點外貿企業參加境外重點展會、進博會、廣交會等，同時強化對東盟、“一帶一路”沿線國家和地區的經貿合作交流，支持企業參與全球產業鏈供應鏈重塑，推動企業高水平走出去。

　　“我們將加快建設貿易強市，為佛山堅持制造業當家、建設制造業創新高地探索更多路徑。”伍慧英說。