廣東推出“粵貿全球”境外包機參展計劃 創新思路“出海搶單” 粵企RCEP市場顯身手
11月16日至18日，亞太區美容展新加坡特別展舉行。廣東企業帶來的“美麗智造”頗受外國采購商青睞。圖片來源：南方日報
“包機參展幫外貿企業解了燃眉之急，我們的海外訂單穩了！”11月17日，亞太區美容展新加坡特別展現場熱鬧非凡。碧譽化妝品配件（深圳）有限公司董事長武江和團隊忙著接洽前來咨詢的采購商，“昨天就定下了8個訂單，我們對拓展RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）市場更有信心了！”
黨的二十大報告強調，依托我國超大規模市場優勢，以國內大循環吸引全球資源要素，增強國內國際兩個市場兩種資源聯動效應，提升貿易投資合作質量和水平。當前，廣東正扎實推動貿易高質量發展十大工程，推進貿易強省建設。近期，廣東進一步推出“粵貿全球”境外包機參展計劃，11月以來，已組織多批企業赴馬來西亞、印尼、新加坡等地參加境外展會，加強疫情防控管理并降低各項成本，推動廣東優勢產業集群“抱團出海”，搶抓RCEP機遇開拓新市場。
廣東“美麗智造”深受青睞
“在新加坡舉辦的亞太區美容展，是亞太地區頗具規模、備受關注的美容美發展會之一，我們早有計劃要去參展并拜訪客戶，但疫情下跨境商務出行不便，行程一直沒定下來。這次包機參展和我們的計劃‘不謀而合’。”日前，佛山市南海佰盛美容美發設備有限公司總經理張玉才懷著期盼和激動的心情，登上了赴新加坡參展的包機。
11月16日至18日，在亞太區美容展新加坡特別展上，69家粵企帶來的美容產品、化妝品設備等廣東“美麗智造”，吸引了不少采購商前來洽談咨詢。
中山尚洋科技股份有限公司展示了一些低碳環保、可回收、可降解的彩妝產品。“這些都是我們對新加坡等RCEP市場進行調研后，帶來的參展產品。”該公司外貿銷售副總監蔡燕清高興地說，她不僅在展會上見到了提前約好的“老朋友”，也迎來了很多“新朋友”。
“線下展能夠讓客戶更深入了解我們的產品，我們也能更深入了解客戶的需求。我們的產品主打精準化、差異化人群，客戶在現場體驗過后，能更好地推動合作落地。”蔡燕清說。
張玉才也帶來了精心研發的新產品，并在現場耐心細致地為客戶介紹和演示。“近年來，我們深耕研發設計，根據不同國家消費者的身高體重特點，研發了適應當地需求的理發椅、美容床等產品。”
不僅廣東“美麗產業”抱團出海，11月初舉行的第四屆廣東（馬來西亞）商品展上，47家粵企也帶來了燈飾、陶瓷、家電、IT設備、服裝服飾等領域的“廣東智造”。
“樣品在第一天開展就被搶光了！”華寶（廣州）智能科技公司總經理胡城在展會上收獲頗豐。近年來他們苦練“內功”，采用了AI、大數據等技術，對按摩儀產品進行不斷迭代創新。“很多智能化操作都是當地產品沒有的，一經展出就受到歡迎，競爭力比較強。”他說，目前正忙著與展會上對接的客戶接洽，加快推動意向訂單落地。
挖掘RCEP市場新機遇
“借此次參展機會，我將和兩名核心團隊成員在印尼停留近兩個月，完成公司注冊、團隊及本地供應鏈技術系統的搭建，并尋找合適地點建立本地生產工廠，以減少物流對供應鏈效率的影響。”僑交會2022（雅加達）智能科技展日前在印尼雅加達開幕，前來參展的廣東創湘供應鏈管理有限公司相關負責人易湘行程滿滿。
展會上，印尼一家開發ICT基礎設施和提供托管服務的采購商對這些“廣東智造”頗感興趣。他說，印尼正在大力發展人工智能產業，“我們的客戶有大量智慧園區的需求，如智慧停車、住宅、商業化。對廣東展商提出的開放式、個性化合作模式和產品售后服務很感興趣，希望可以與供應商現場見面，也期待可以到廣東實地考察廠商”。
自RCEP實施以來，市場的潛力持續激發和釋放，各類優惠利好頻頻帶動粵企“出海搶單”。11月以來，在馬來西亞、印尼和新加坡的展會上，不少粵企都找到了RCEP市場新機遇。
“來自新加坡、印尼、韓國、日本等地的客戶紛紛表達了采購意向，特別是根據人體工程學設計的化妝刷及新型環保材料廣受追捧。接下來會和不少客戶深入溝通。”武江此行收獲頗豐，RCEP國家與中國文化風俗相近，該公司的美容按摩儀和刮痧儀就非常受當地客戶歡迎。
廣州鴻博微電子技術公司封裝工程師彭偉健介紹，公司帶去參展的智慧照明燈具、智能家居系統等智能家居應用產品，受到當地建筑商、建筑師、室內設計師、燈飾賣家的廣泛關注。目前，當地智能家居產品選擇相對較少、價格偏高、技術支持不夠及時，為優質的“廣東智造”提供了絕佳的市場機遇。
“粵貿全球”是廣東貿易高質量發展十大工程之一，旨在推動企業拓展國內外市場。在商務部研究院國際市場研究所副所長白明看來，廣東多部門通力協同，助力粵企以包機的形式赴境外參展，有助于挖掘外貿新機遇和新增長點，繼續推進外貿轉型升級。