江門企業搶占637個廣交會“云”展位 中歐班列助力產品出海加速
最近每天下午4時，身處江門的廣東大冶摩托車技術有限公司主播都會準時上線，在廣交會官網向全球客商展示企業最近上架的新產品。
正在舉行的第131屆廣交會共有247家江門企業參展，獲大會安排637個展位，主要分布在家用電器、衛浴設備、摩托車、餐廚用具等31個展區。從江門北站始發的中歐班列“江門號”將于本月底開行，海外客商多了一種運輸方式選擇，出海產品在廣交會上更具競爭力。
“云參觀”生產車間
“有了陸運，新貨上市的時間成本將大大壓縮。”大冶銷售經理陳夏菲說，中歐班列“江門號”即將發車對于大冶來說是個好消息。
參加過幾次線上廣交會，大冶已經總結出一套電商銷售的經驗，不僅提前拍攝了全新系列產品的照片和視頻，銷售團隊每天還進行兩次近2小時的直播。陳夏菲介紹，大冶特意為了此次廣交會搭建了新的直播間，還邀請新老客戶入場“圍觀”捧場，“網頁還有即時溝通和預約洽談功能，客商在直播間看到感興趣的產品可以隨時連線銷售團隊，在線溝通合作事宜”。
除了直播產品介紹，江門市新會恒隆家居創新用品有限公司還準備了“直探工廠”視頻，帶著客戶“云參觀”生產車間，了解車間環境、配料、生產、包裝等多個環節的情況。銷售經理李金滿道出背后的巧思：“客戶看了工廠的規模和管理情況，會對我們的產品更有信心。”
原創產品走俏海外
近年來，不少健康概念的出口產品在海外市場上走俏。廣東金萊特電器股份有限公司深耕小家電行業20多年，早年主要走OEM代加工發展模式，在“一帶一路”沿線有穩定的銷售市場，產品出口100多個國家和地區。
金萊特提出發展自主品牌的戰略，瞄準健康小家電細分領域，陸續推出了智能空氣凈化器、消毒燈、真空封口機、衣物消毒盒等產品，獲得良好市場反響。作為廣交會的“老朋友”，金萊特今年也如期赴約。海外市場部經理曾曉燕期待：“每次都能在廣交會上拓展到新客戶新項目，希望今年也如此。”
走進廣東瑞榮泵業公司有限公司的直播間，銷售人員正用英語向海外客戶推介自主研發的潛水電機、太陽能水泵等產品。瑞榮生產的水泵有七成銷往海外，近年公司開發了不生銹、耗能低的太陽能水泵，在日光資源豐富的非洲市場得到熱捧，主要應用于農業生產。
“這段時間銷售團隊進行24小時直播，三班倒輪班。”企業董事長陳國榮說，由于海外市場存在時差，廣交會期間下半夜接到的單子更多。每次直播前，公司會先把新產品的英文電子版商品說明書發到海外新老客戶手上，客戶一邊看直播一邊翻說明書，清晰又高效，“目前歐洲市場客戶反饋不錯，南美市場的反饋比預期增加了50%”。