制造業“出海”：珠三角開啟外貿競速
自11月以來，珠三角各城市“出海”節奏明顯加快。廣州、深圳、佛山、東莞等全國外貿十強城市，平均一周就有一個企業展團外出，橫跨歐洲和東南亞。
“出海”收獲滿滿。廣州企業展團在馬來西亞商品展上達成意向訂單3000萬元人民幣；深圳企業組團赴印尼和德國參展，合計達成意向訂單8700萬美元；佛山經貿代表團在為期10天的歐洲三國之行中攬下超5億元意向訂單。
先人一步??珠三角企業組團亮相國外展會
疫情防控措施持續優化，釋放出穩外貿、穩外資的積極信號和發展機遇。珠三角企業聞風而動快速出擊，穩外貿拼經濟，在推進高水平對外開放上主動“挑大梁”。
當地時間11月14日至18日，2022年德國杜塞爾多夫國際醫院及醫療設備展覽會(MEDICA)舉行。由22家深圳醫療器械企業共43人組成的深圳展團，在這個業界最具盛名的展會上展示創新產品及方案。
“本屆MEDICA上，深圳是唯一以市為單位的展團，無論從展位面積還是參展企業數量來說，規模都位居國內展團前三。”深圳市醫療器械行業協會執行副會長王斌說。
深圳企業在歐洲抱團搶訂單時，由廣州、東莞、中山等地69家企業組成的展團，在11月16日至18日舉行的亞太區美容展新加坡特別展上現身，開始了闊別3年之久的展會之旅。
“時隔三年，我們終于能夠再一次來到境外展會，和我們的老朋友、老顧客見面?！卑乃济廊沼没ぃ◤V州）有限公司總經理洪佳娜表示，過去三年，與客戶的溝通基本都是線上形式，現在能夠在線下展會上與他們握手、擁抱，感覺“真實”了不少，“許多客戶聽說我們會來參加展會，并與他們見面，都十分驚訝和開心。”
同樣在11月，來自珠三角各大城市的企業還在多個境外展會上現身，顯示出一周有一個粵企展團包機（艙）出海的節奏。
11月2日至4日舉行的廣東（馬來西亞）商品展，吸引47家粵企共79人參與，這是新冠肺炎疫情暴發以來第一次有中國企業代表團包機赴馬來西亞參展。此次展會上，中山市組織了14家企業24人參加，包機人數及參展企業數量均位列全省首位。
11月11日至13日舉行的2022僑交會（雅加達）智能科技展，有18家深圳企業共29人參與，這是疫情暴發以來深圳科技企業首次成規模組團在印尼本土進行展覽展示。
11月24日至26日舉行的第十一屆中國（波蘭）貿易博覽會上，由政府部門、商協會和22家企業相關負責人組成的佛山經貿代表團亮相，這是疫情暴發以來第一個由中國政府部門組織前往波蘭開展經貿活動的代表團。
除了在波蘭開展經貿交流，佛山經貿代表團在十日歐洲之旅中，還去了德國和匈牙利，這是疫情暴發以來廣東第一個由政府帶隊的出境經貿代表團，也是疫情暴發以來全國第一個在海外舉行經貿交流會、組織雙邊企業集中展開密集交流的代表團。
“首次”“首個”“首位”，從字眼上就能感受到珠三角外貿企業先人一步走出去的勇氣，以及把失去的時間搶回來的緊迫感。
事實上，隨著疫情防控措施不斷優化，不僅是廣東，江蘇、浙江等外貿大省也在組織企業密集走出去。從某種意義上說，外貿發展新的競速已經開始，誰能率先一步邁開步伐，誰就有可能贏得先機。
“國際貿易特別重視客戶體驗、商家推銷和關系維護，要靠常來往、交朋友?！痹谏虅詹垦芯吭簢H市場研究所副所長白明看來，珠三角城市通過包機參展的形式暢通“雙循環”，能為構建新發展格局戰略支點爭取更大主動、拓展更大空間。
贏得先機??斬獲超10億元意向訂單
訂單是企業出海的直接收獲。梳理公開資料發現，在11月的海外商貿之旅中，粵企已斬獲訂單超10億元。
在廣東（馬來西亞）商品展上，廣州11家企業參展，對接采購商約520人，意向成交額達3000萬元人民幣。
在2022僑交會（雅加達）智能科技展上，深圳“智能制造展團”達成意向訂單約4500萬美元（約合3.14億元人民幣）；在MEDICA上，深圳“醫療器械展團”收獲訂單金額超4200萬美元（約合2.93億元人民幣）。
在亞太區美容展新加坡特別展上，8家參展的東莞企業同樣收獲滿滿。參展企業、廣東雅思電子有限公司總經理譚士芬說，“幾天內就定下了8個訂單，意向成交金額將近百萬美元?！?/p>
在橫跨三國的歐洲十日經貿之旅中，佛山經貿代表團簽下超5億元訂單。
這些沉甸甸的訂單，既飽含了海外客商對“廣東制造”實力與品質的認可，也讓企業進一步堅定了把制造業這份厚實家當做優做強的信心。
此次佛山經貿代表團海外之行收獲的單筆大單來自德國。在中國（佛山）—德國（柏林）經貿合作交流會上，廣東高而美制冷設備有限公司董事長丁小江與客戶簽約，將在三年內向客戶提供價值2200萬歐元的熱泵采暖電器?！暗玫綄|量要求非常高的德國客戶的認可，對我們來說是很大的鼓舞，我們將以此為基礎進一步提高在德國和歐洲的市場占有率。”丁小江說。
在看得見的訂單背后，率先走出去的企業通過真實走訪海外一線市場，獲得了對海外市場的新判斷。
佛山市林創科技有限公司總經理石神宋注意到，在國內，網絡購物一般兩天內可以到貨，而在波蘭、德國和匈牙利，網購一般要一周才能收到貨物，所以當地消費者還是熱衷于線下實體店購物。在匈牙利，石神宋了解到阿里菜鳥正在歐洲布局快遞業務。
“歐洲市場對我們產品的潛在需求是有的，等阿里菜鳥在歐洲‘開倉’以后，相信將顯著提升歐洲網上購物的物流時效，我們在歐洲尤其是中歐將有更加廣闊的發展空間?！彼f。
廣州楚雨化妝品有限公司總經理黃小梅在新加坡參加亞太區美容展時了解到，全球客戶都開始強調“生態友好”概念的產品?！斑@個信息對于我們來說非常重要。在接下來的產品開發上，我們會朝這一方向去發展?！秉S小梅說。
小到拼搶訂單、獲取一手信息，大到招商引資、招才引智，珠三角各地的政企攜起手來，打好外貿、外資、外包、外經、外智“五外聯動”組合拳，優化對外開放布局。
迎難而上??“有形之手”助力企業乘風破浪
疫情暴發以來，企業出國參展、接訂單、談合作一度變得艱難。
今年6月，廣東嘉騰機器人自動化有限公司副總裁陳洪波曾前往德國參加漢諾威工博會，受困于航班少、機票貴、簽證難申請等難題，他用“步步驚心”來形容過程之艱辛。
佛山市寶捷精密機械有限公司海外事業部副總經理陳偉標也有類似經歷。一個多月前，他帶隊赴德國參展，并在參展后分赴土耳其、埃及等地拜訪客戶、調試機器，“工作難度和支出經費至少是以往的三倍以上”，單是辦簽證就花了4個月。
隨著疫情防控措施不斷優化，珠三角各地政府迅速出臺企業開拓海外市場支持政策，為外貿企業“拼經濟”增添信心、增強預期，傳遞出有效市場和有為政府雙向奔赴的強烈信號。
今年10月31日，深圳發布《2022年9—12月赴境外參展包機（艙）資助項目申報指南》，對企業參加廣東省組織商務包機產生的包機費用，在獲得省資助的基礎上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務包機（艙）產生的往返機票費用給予80%的資助。廣州、佛山、東莞、中山等地也有類似的支持政策。
在為企業出海給予配套資助外，珠三角各地還有針對性地提供多種便利，比如協調航班、縮短辦證時間等，助力外貿企業迎難而上、乘風破浪。
“政府主動為企業想辦法、想出路、想市場，傳遞的是廣東堅定不移積極開拓國際市場的決心?！睆V東商務部門相關負責人表示，由政府部門牽頭組織包機等舉措，能夠幫助企業更全面掌握海外資訊，更系統化破解“出海”難題。
出海搶訂單、拓商機，更多珠三角城市還在接力。
東莞市商務局等多部門已明確，將組成疫情暴發以來首個出國政府代表團，帶領92名東莞外貿企業代表赴阿聯酋迪拜，參加于12月19日至21日舉行的第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。
還有的城市已經開始規劃明年“出?！毙谐獭Ｉ钲谑刑岢?，2023年已錨定113場境外重點展會，大力支持企業穩外貿；東莞市提出，2023年上半年將組織企業參加近50場境外展會，進一步幫助企業搶訂單、穩市場；江門市提出，2023年將把100多場境內外重點展會納入重點展覽計劃，支持企業走出去。
可以看到，重啟出海外貿交流，搶占穩外貿時間窗口，已成為珠三角城市不約而同的選擇，這也為新一輪“拼經濟”書寫下有力注腳。